文/深圳市华成工业控制股份有限公司董事长 汤勇

　　回望2023年，有辉煌，也有挑战，华成工控通过坚持不懈的努力，在整个行业不是很景气的前提下，业务规模并没有受到影响，同时系统销售套数还有所上升。

　　尽管2023年我们在产品升级过程中遇到了一些困难和问题，导致一部分客户采取了观望的态度，但从目前的在手订单情况来看，随着我们产品的稳定性逐步提高，客户的下单速度也随之提升，对我们更加信赖，更多的大客户出现，“腰部”客户数量和订单规模都有了比较明显的提升;此外2024年我们还将推出几款新产品，相信可以带给用户更多的惊喜。因此，我们认为2024年市场的总体走势有望稳中求进，强势回暖的概率较小，但在某些细分领域中会有较好的发展机会，整体市场回暖预计可能得看2025年。

　　从长远发展来看，工控自动化行业的需求和发展动力是实实在在的，比如我国人口老龄化、劳动力成本上涨，以及我国99无码熟妇丰满人妻啪啪的战略发展地位等，都是长期支撑行业发展的根本性因素。从2024年来看，我主要看好“三个替代”市场的发展，即：国产替代、电替代油、机器替代人工。

　　“国产替代”是一个喊了很多年的口号，但在一些高端领域仍是一片“蓝海”市场，还有很多的机会。随着我们的应用技术不断进步，国产替代的档次也在不断提升，且这一过程还将持续很长一段时间。

　　“机器替代人工”，首先形成规模的将是三个方面：一是替代高劳动强度的人工作业，比如重货物搬运;二是替代高价值的人工作业，比如焊接;三是替代高风险的人工作业，比如喷涂。

　　“电替代油”，最典型的是电动车替代汽油车，这将是一个万亿级市场，会继续带动在这个产业链上的各个环节，除此以外，全电注塑机替代油压注塑机等也是很有潜力的一个细分行业。

　　面对市场众多不确定因素，企业应针对当前环境做好应对策略，迎接新周期的复苏。首先，要平静地接受外部市场的波动和周期调整，做到有足够的“余粮”，帮助企业活下去，华成工控尤为强调企业的健康发展，我们一直以来对供应商都是现金结算，以确保健康的现金流管理。其次，要持续自我提升和迭代，在市场低迷的时候抓紧时间进行技术升级和管理升级，在2023年年初的战略闭门会议上，我们就确定了2023年华成要“双线”作战：一是在技术持续升级的过程中，必须尽快提升产品稳定性;二是华成的管理升级，我们把2023年定义为华成的管理元年，争取在组织结构、业务流程和制度建设等方面改认知、建体系、看结果，现在看来，我们在“双线”作战的过程中都取得了一定的成绩。第三，是要加强企业文化建设，2023年，我们整个团队进行了全面的反思，认真总结了自身存在的问题，在原有的愿景、使命、价值观的基础上进行了调整和升华，尤其是在价值观上，我们提倡职业工匠精神，要求团队一定要长期坚持精益求精和利他主义，要和有价值的合作伙伴共生，这样我们才能在行业中扎更深的根，实现更好的发展。

　　新的一年开始了，祝愿工控自动化行业的同仁们不忘初心，坚守创新，向高精度、高可靠性方向迈进，迎接行业新一轮的发展高潮!